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Marché cible
Définition du territoire (Belgique, Benelux, UE), des segments, des critères d'entrée. Qui achète, qui influence, quel budget, quel cycle. Assez précis pour une décision, pas un slide de tendances.
Étude de marché
Marché cible, benchmark concurrentiel, positionnement. Pour groupes et ETI B2B, pas une étude de commerce local.
Une étude de marché pour un COMEX, une direction commerciale ou une direction marketing B2B. Marché cible, benchmark concurrentiel, veille, positionnement. Groupes, ETI, éditeurs, cabinets. Pas une étude consommateur pour une PME locale. Bruxelles. Français, néerlandais, anglais. Prix de départ 20 000 EUR.
Le mandat
Ce que nous étudions
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Benchmark concurrentiel
Offres, prix publics, messages, canaux, preuves (ISO, références, Sortlist, G2). Où vous êtes lisibles, où vous disparaissez, où un concurrent a déjà pris la place.
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Veille et pénétration
Qui gagne les appels, quels arguments ferment, où le marché est saturé. Une lecture de pénétration: part de voix, notoriété utile, pas un vanity share.
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Positionnement
Ce que vous pouvez défendre sans mentir: offre, preuve, prix, territoire. Une recommandation datée, pas dix scénarios sans choix.
Hors périmètre
Ce que cette page n'est pas
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Pas du marketing de rue
Pas de flyers, d'embuscade événementielle, de publipostage de masse, de shopper marketing retail. Ces leviers n'entrent pas dans le lot, même s'ils apparaissent sur un annuaire.
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Pas une étude PME vitrine
Nous ne faisons pas l'étude de marché d'un commerce de proximité. Le cadrage vise un groupe, une ETI, un éditeur ou un cabinet qui a un COMEX à convaincre.
Déroulé
Comment une étude se passe
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Cadrage
Question de décision, territoire, concurrents nommés, sources internes. Une note d'une page: ce qui entre, ce qui reste dehors, le prix du lot.
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Terrain
Sources ouvertes, entretiens qualifiés, panel concurrentiel fermé. Pas 80 pages d'outils. Les faits qui changent la décision.
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Synthèse
Positionnement, marché cible, écarts, risques, suite possible (offre, site, SEO, commercial). Un dossier que l'on peut présenter en 20 minutes.
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Suite
Si le site, le SEO ou l'offre doivent bouger, le même cabinet prend le lot suivant. Vous pouvez aussi vous arrêter à l'étude.
Livrables
Ce que vous repartez avec
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Étude de marché
Périmètre, taille utile, segments, critères d'entrée, contraintes Belgique / UE. Un fichier, pas un portail.
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Analyse compétitive
Tableau concurrentiel, preuves, messages, trous. Sources citées. Rien d'inventé pour faire nombre.
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Positionnement
Marque et offre: ce que l'on dit, ce que l'on arrête de dire, à qui. Alignable sur le site et le commercial.
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Recherche utilisateur B2B
Entretiens comité d'achat, pas des personas inventés. Objections, preuves exigées, cycle de décision.
Cas types
Quand commander une étude
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Nouvelle offre
Vous voulez lancer une ligne (cyber, IA, data, site). L'étude dit si le marché belge ou européen la paie, et contre qui.
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Expansion Benelux
Vous êtes lisibles en France ou aux Pays-Bas, pas en Belgique. Territoire, langue, concurrents locaux, preuves à produire.
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Rachat ou fusion
Deux catalogues, deux messages. Qui garder, qui tuer, quel positionnement unique. Une note pour le COMEX, pas un brainstorm.
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Site ou SEO ensuite
L'étude ferme les pages à écrire et les requêtes utiles. Le site corporate et le consultant SEO reprennent dans le même dossier.
FAQ
Questions fréquentes
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C'est une étude consommateur?
Non. B2B, corporate, comité d'achat. Pas de shopper en magasin, pas de rue, pas de publipostage.
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Combien de temps?
Un lot fermé: souvent quatre à huit semaines selon le territoire et le nombre de concurrents. Le cadrage le dit avant de signer.
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Vous vendez aussi l'exécution?
Oui, si vous le voulez: site corporate, SEO, digitalisation, commercial. Lots séparés, même interlocuteur.
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Prix de départ?
20 000 EUR. Au-delà selon le nombre de marchés, de langues et d'entretiens. Pas un forfait flou au mois.